ما هو تحليل السوق؟
تحليل السوق ، هو تقييم كمي ونوعي للسوق. يدرس حجم السوق من حيث الحجم والقيمة، شرائح العملاء المختلفة وأنماط الشراء. أيضاً ، يساعدك على فهم المنافسة والبيئة الاقتصادية.
يساعدك تحليل الأسواق على تقليل المخاطر لأنه يسمح لك بالتنبؤ بشكل أفضل بعملائك وظروف السوق.
تحليلك يبرز أيضًا الإجراءات التي يجب عليك اتخاذها في ظل ظروف المنافسة. بهذا الشكل ، يمكن أن تحدد الطريق الذي يجب اتباعه أو تتعلم ما هي الأعمال التي يجب القيام بها لجعل عملك مميزًا عن منافسيك.
يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي دون الأخذ في الاعتبار حجم عملك.
كيف يتم تحليل السوق ؟
على الرغم من أن إجراء التحليل التسويقي ليست عملية معقدة، إلا أنه يتطلب الكثير من الأبحاث المتخصصة، لذا كن مستعدًا لتخصيص وقت كبير لهذه العملية.
هذه هي الخطوات السبع لإجراء تحليل السوق:
1.حدد هدفك
قد يكون هناك العديد من الأسباب لإجراء تحليل السوق مثل قياس تنافسية القطاع أو اكتشاف أسواق جديدة. مهما كان سببك ، من المهم تحديد هدفك الآن للحفاظ على قدرتك التنافسية طوال العملية. من المهم للغاية أن تبدأ بتحديد ما إذا كانت أهدافك داخلية، مثل تحسين تدفق النقد أو الأنشطة التجارية، أم خارجية، مثل البحث عن ائتمان تجاري. هدفك ، سيحدد نوع ومدى البحث الذي ستقوم به.
2.دراسة القطاع بشكل تفصيلي
من المهم جداً خراج مسودة تفصيلية للوضع الراهن لقطاعك. مع الكثير من البيانات لدعم النتائج الخاصة بك؛ يمكنك إضافة اتجاهات الصناعة باستخدام مقاييس مثل الحجم ،الاتجاهات والنمو المتوقع. أيضاً، يمكنك أيضًا إجراء تحليل مقارن للسوق لمساعدتك في العثور على ميزتك التنافسية في السوق الخاص بك.
3.تحديد العملاء المستهدفون
محاولة جعل الجميع في العالم يهتمون بمنتجك ستكون مجرد مضيعة للوقت. بدل من هذا ، يجب أن تستمر في توجيه جهودك نحو هذا الاتجاه من خلال استخدام تحليل السوق المستهدف والتركيز على الجمهور الذي سيطلب منتجك أكثر.
من خلال دراسة العوامل التي قمنا بإدراجها أدناه؛ يمكنك فهم حجم السوق، من هم عملاؤك، من أين يأتون وما الذي قد يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
4. قم بإجراء تحليل تنافسي
لكي تكون ناجحًا ؛ يجب أن تفهم جيداً منافسيك، بما في ذلك تشبع السوق، ما يفعلونه بشكل مختلف عنك، ونقاط قوتهم وضعفهم ومزاياهم في السوق. يمكنك أن تبدأ هذه المرحلة بإدراج جميع المنافسين الرئيسيين. فيما بعد يمكنك مراجعة هذه القائمة وإجراء تحليل SWOT لكل منافس. بوضع نفسك مكان عملائك، يمكنك تحديد عيوبك وفهم أسباب اختيارهم للمنافسين.
5. جمع بيانات إضافية
من المهم أن تكون البيانات المستخدمة في التحليلات التسويقية موثوقة وواقعية. لذا كن حذرًا من أين تحصل على بياناتك. لهذا السبب عليك الإنتباه الى مكان حولك على المعلومات.
عض مصادر البيانات الموثوقة :
6. قم بتحليل بياناتك
بعد جمع جميع المعلومات التي يمكنكم الحصول عليها والتأكد من صحتها ، عليك تحليل البيانات لجعلها مفيدة لك. من خلال تقسيم بحثك إلى أقسام ذات معنى؛ يجب عليك أيضًا محاولة تضمين هدفك والسوق المستهدف والمنافسة.
هذه هي العناصر الرئيسية التي يجب أن يتضمنها بحثك:
7. استخدم تحليلاتك
بعد الإجابة على سؤال " ماهو تحليل السوق ؟" وإنتهاء إجراء تكوين التحليل ، يمكنك استخدام التحليلات الخاصة بك بشكل صحيح. بشكل داخلي ، عليك إعطاء قرار عن مكان استخدام أبحاثك ونتائجك لتحسين عملك. يمكنك تحديد طرق لجعل استراتيجياتك التسويقية أكثر فعالية من خلال البيانات.
تأكد من أنك قد احتفظت بجميع معلوماتك وأبحاثك للتحليل التالي.
فوائد إجراء تحليل السوق
تحليل التسويق ؛ يمكن أن يقلل من المخاطر المحتملة في مراحل العمل. يمكنه تحديد الاتجاهات الناشئة والمساعدة في زيادة إيرادات المشروع. من المفيد إجراء تحليل تسويقي سنوي للبقاء على اطلاع على التغييرات المهمة في السوق.
تحليل سوق تفصيلي ، عادةً ما سيكون جزءًا من خطة عملك. لأن تحليل السوق ، يساعدك على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل. وبالتالي، يساعدك في إنشاء استراتيجية تسويق لعملك.
الفوائد الهامة لإجراء تحليل السوق :
تقليل المخاطر
التعرف بشكل تفصيلي على السوق ، يقلل من مخاطر المتوقعة لمؤسستك. لأنها ستغير اتجاهات السوق، والمنافسين في القطاع، والخطوات اللازمة للنجاح، وحتى قرارات عملك. لتقليل المخاطر المحتملة في عملك الى الحد الأدنى ؛ يمكنك أيضًا إجراء تحليل SWOT، الذي يحدد نقاط القوة والضعف ،الفرص والتهديدات في الشركة.
المنتجات أو الخدمات المستهدفة
عندما تفهم توقعات جمهورك المستهدف، ستنقل خدمتك التي تقدمها لعملائك الى موقع أفضل. عندما تتعرف على عملائك، يمكنك تخصيص حملاتك وعروضك وفقًا لاحتياجاتهم.
الإتجاهات المتطورة
أن تكون رائدًا في القطاع ، يتعلق غالباً بكونك أول من يلاحظ فرصة جديدة أو اتجاه جديد. استخدام التحليل التسويقي للبقاء في صدارة اتجاهات الصناعة ، هي طريقة رائعة لوضع عملك في موقعه في القطاع.
تخطيط الإيرادات
توقعات السوق ؛ يعد عنصرًا مهمًا في معظم التحليلات التسويقية لأنه يعكس الاتجاهات في السوق المستهدف. سيعطيك هذا فكرة عن الأرباح التي يمكنك تحقيقها، مما يسمح لك بتعديل خطة عملك وميزانيتك.
معايير التقييم
تحليل السوق ، يعطي إمكانية توفير معايير يمكنك من خلالها تقييم شركتك وكيفية مقارنتها بمنافسيك في مجال عملك.
رؤية أخطاء الماضي
تحليل التسويق ؛ يمكن أن يفسر أخطاء مؤسستك السابقة أو المواقف غير الطبيعية في القطاع. على سبيل المثال ، نهج تحليلي متعمق يمكن أن يشرح ما الذي يؤثر على مبيعات منتج معين أو لماذا يقدم مقياس معين هذا الأداء. وبذلك، يمكن أن تساعدك دراسة السوق في تجنب ارتكاب نفس الأخطاء مرة أخرى أو مواجهة مواقف مشابهة
تحسين التسويق
تحسين التسويق هي النقطة التي تبدأ فيها فوائد تحليل التسويق السنوي في الظهور. التحليلات التي يتم القيام بها بشكل منتظم ، يمكن أن توفر معلومات تفصيلية عن الجهود التسويقية الجارية.
ما هي أدوات الإنترنت التي يمكنك استخدامها لإجراء تحليل السوق ؟
اتجاهات جوجل
تعتبر اتجاهات جوجل مصدرًا كبيرًا للتعرف على أكثر عمليات البحث التي يجريها مستخدمو الإنترنت يومياً ، أي عملاؤك المحتملين. يمكنك فحص مجموعات الكلمات التي يتم البحث عنها على الإنترنت، وعدد مرات البحث وأين، وحتى الكلمات الأخرى التي يهتم بها المستخدمون الذين يبحثون عن الكلمات المذكورة، على أساس البلد والمدينة.
يوتيوب
يوتيوب ، هي أداة جيدة جدًا للتعرف على منافسيك وتزويدك بالمعلومات عنهم. ستلعب مقاطع الفيديو الخاصة بمنافسيك ومقاطع الفيديو الخاصة بسوقك دورًا مهمًا في رسم خريطة الطريق لعلامتك التجارية. لهذا السبب، يجب عليك متابعة وبحث الأجندة وما يفعله منافسوك على اليوتيوب.
Tableau
Tableau، من خلال ربطها بالبيانات والملفات التي تحصل عليها؛ إنها إحدى أدوات تصور البيانات التي تساعدك على فهم نتائج أبحاث السوق الخاصة بك من خلال التحليل والتصور وذكاء الأعمال. يتيح لك الحصول على لوحة تحكم تفاعلية وقابلة للمشاركة تتضمن الاتجاهات والتغيرات الحالية بمساعدة الرسوم البيانية والجداول الملونة.
Ahrefs
أداة يفضلها خبراء تحسين محركات البحث. يتيح لك الحصول على فكرة تفصيلية حول الكلمات الرئيسية التي تنوي استخدامها. وفر لك فكرة تفصيلية حول الكلمات الرئيسية التي تفكر في استخدامها. كما يتيح لك إمكانية إنشاء استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك.
Similar Web
أداة أخرى يفضلها خبراء تحسين محركات البحث هي Similar Web. يمكنك بسهولة تتبع منافسيك والاتجاهات باستخدام Similar Web.
مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات جوجل
باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google، من الممكن إجراء تحليل تفصيلي للغاية للكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، من حجم البحث عن الكلمات الرئيسية، يمكن أن يوضح مقدار المنافسة التي تخلقها هذه الكلمات الرئيسية وحتى مدى ارتباط الكلمات الرئيسية المحتملة ببعضها البعض. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه يمنح لك إمكانية الكشف عن كلمات رئيسية جديدة.
إشارة اجتماعية
يُطلق على منصة البحث في الوقت الفعلي التي تقدم معلومات تفصيلية حول اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي إسم "إشارة إجتماعية". يجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من جميع أنحاء العالم تقريبًا في تدفق واحد.
مالذي يجب مراعاته من خلال تحليل السوق ؟
يختلف تحليل السوق حسب المنتج ، المؤسسة ،المنطقة والمزيد من العوامل. بعد توضيح سؤال "ما هو تحليل السوق؟" دعونا ندرج أدناه الخطوات التي يجب الانتباه إليها :